1 Reply Latest reply on Oct 20, 2017 10:33 AM by Jim Dehner

    Canibalização de vendas

    Edson Roberto Grippa Filho

      Bom dia.

       

      Estou querendo montar uma análise que mostra como um tipo de produto pode ter prejudicado o outro quando começou a ser vendido no mesmo ponto de venda. Imagine que antes eu só vendesse o tipo A e agora passei a também vender o tipo B. Quer entender a performance os clientes que estão somente com o tipo A, os que estão com o tipo B e os que estão com o tipo A e B, e neste último grupo entender se o tipo B prejudicou as vendas de A.

       

      Alguém sabe me dizer a melhor forma de construir essa análise?

       

      Obrigado.

        • 1. Re: Canibalização de vendas
          Jim Dehner

          Hi

           

          Yes - the key is in your data - imagine an excel spreadsheet where you have a column for the SKU (Product-number for example) and in the nexct column you need "Canablalizes SKU" hwere the is a second SKU number - if you want to ge fancy you add a third column with a "Percent Canabalization"  where you have the percentage you expect to be - eg 100% would be replaces, 50% = takes 1/2 of sales.  etc

          Then you bring the new table into Tableau and join it with your original data table (like a left join where you are adding data to existing records

           

          Note (you could also do this at the product group level if your original product data has a hierarchy from produc up through producr group

           

          Jim

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