1 Reply Latest reply on Oct 20, 2017 10:33 AM by Jim Dehner

    Canibalização de vendas

    Edson Roberto Grippa Filho

      Bom dia.


      Estou querendo montar uma análise que mostra como um tipo de produto pode ter prejudicado o outro quando começou a ser vendido no mesmo ponto de venda. Imagine que antes eu só vendesse o tipo A e agora passei a também vender o tipo B. Quer entender a performance os clientes que estão somente com o tipo A, os que estão com o tipo B e os que estão com o tipo A e B, e neste último grupo entender se o tipo B prejudicou as vendas de A.


      Alguém sabe me dizer a melhor forma de construir essa análise?



        • 1. Re: Canibalização de vendas
          Jim Dehner



          Yes - the key is in your data - imagine an excel spreadsheet where you have a column for the SKU (Product-number for example) and in the nexct column you need "Canablalizes SKU" hwere the is a second SKU number - if you want to ge fancy you add a third column with a "Percent Canabalization"  where you have the percentage you expect to be - eg 100% would be replaces, 50% = takes 1/2 of sales.  etc

          Then you bring the new table into Tableau and join it with your original data table (like a left join where you are adding data to existing records


          Note (you could also do this at the product group level if your original product data has a hierarchy from produc up through producr group



          If this posts assists in resolving the question, please mark it helpful or as the 'correct answer' if it resolves the question. This will help other users find the same answer/resolution.  Thank you.

          1 of 1 people found this helpful